電纜行業深陷融資難、回款難泥沼，大部分電纜生產企業資金鏈緊繃，甚至瀕臨斷裂的邊緣，而由于今年銀行銀根緊縮和電纜生產企業產生過剩，因此嚴重阻礙了電纜行業的發展。
回款難問題作為長期制約電纜行業的老大難問題，已到了必須解決的緊要關頭，筆者根據實際調查，對電纜行業回款難問題進
裁線機行了一定的研究。
中國電纜行業的回款模式一般是“2-5-2-1”，也就是當合同簽訂后，采購方要付電纜生產企業20%款項，而在產品交貨后再付50%，在產品安裝完畢后，再付20%，剩下的10%作為質量保證金在質保期滿后付清。
很多重大工程甚至要求項目完成決算后再結算尾款，這些付款環節是企業無法掌握的，所謂的質保金往往都打了水漂，很后石沉大海，能完全收回的企業屈指可數。
因為不合理的“2-5-2-1”回款模式，直接造成國內電纜行業的回款難和回款周期長，而且即便是這樣，對于條款中20%的預付款，通常采購單位也不愿支付，而貨款其他部分也經常是一拖再拖，因此電纜從發貨到付款的周期通常要達到3-4個月甚至更長。
如政府項目，一般無預付款，企業還要按進度排產發貨，發貨后還要再被拖欠貨款，大大增加了企業的資金壓力。
如一些交通項目，由于建設周期較長，從 批供貨開始到很后一批供貨結束，供貨周期可能長達一年時間，如遇特殊情況，則周期更長。
造成這樣的局面主要是因為電纜生產企業在市場中處于劣勢地位，采購單位如同大佬，電纜生產企業處處得依著采購單位行事。
當然，這取決于長期以來國內電纜市場競爭激烈，電纜生產企業壓力大而造成的。
回款不及時、企業應收賬款增加對企業產生了極大的危害，它非但會造成企業資金鏈緊繃，從而影響企業包括采購在內的諸多環節，甚至對于一些規模較小、資金緊張的企業來說將是毀滅性的打擊。
而遇到“呆賬”、“死賬”，即便是大型生產企業都感到吃不消，更別提中小型電纜生產企業。
當前，在我國電線電纜行業近萬家的企業中，中小型企業約占99%，因此“回款難”問題若不解決，對于國內整個電纜行業的發展都是一項極大的牽絆。
那么對于“回款難”問題，國內電線電纜生產企業應該以什么對策來應對呢?筆者認為，拿起法律武器來對抗違法、違規采購單位不失為一種好辦法。
比如，當發現采購單位有違約現象時，必須要快速反應， 時間尋求辦法，爭取很大的主動權，避免被動挨打。
而對于已經發生的，長期拖欠貨款的，并且多次催討無果的采購單位，必須拿起法律武器，通過法律流程保障電纜生產企業的切身利益。
而對于惡意欠款的采購單位更是沒有商量的余地，必須通過法律渠道來解決，并且將其列為“劣質客戶”。
中 文
